De psychologie van prijszetting
De relatie tussen prijs en kwaliteit
- Klanten denken dat een duur product van een betere kwaliteit is dan een goedkoop product.
- Gevolg : nieuw product met lage prijs is minderwaardig product?
- Daarom : kwaliteitsproducten gebruiken prijs niet als voornaamste factor in
de marketing – mix
Psychologische prijzen
- Klanten ervaren een prijs van 4,95 euro als ‘4 euro plus nog wat’ en niet als ‘5 euro minus een paar centen’.
- Omgekeerd zullen luxegoederen ‘ronde prijzen’ hanteren
Referentieprijzen
- Klant vergelijkt met gelijkaardige producten
En : kiest niet snel het duurste of het goedkoopste
- Wordt vaak gebruikt als tactiek om klanten gestuurd een product te laten kopen
