Maturiteitsfase

De snelle omzettoename vertraagt geleidelijk
De groei wordt beperkt en verdwijnt langzaam
Lichte verkoopdaling
Deze fase duurt langer dan de andere fasen
Grootste deel van de omzet bestaat uit herhaalaankopen
Sterke concurrentie tussen de merken
Ondernemingen beginnen zich sterker toe te leggen op een strategie van marktsegmentatie
Proberen de markt te verruimen door het aantal kopers/gebruikers te vergroten en of door de gemiddelde aankoop/gebruik op te drijven.
Afnemers vergroten
- Niet gebruikers van de productcategorie proberen tot aankoop of gebruik over te halen.
- Proberen toe te treden tot bestaande maar voorheen onbewerkte segmenten
- Proberen klanten weg te halen bij concurrenten: typisch voor detergentenmarkt
Verhogen van de individuele aankoop of het gebruik
- Proberen de afnemer aan te zetten tot veelvuldige gebruik
- De afnemers aan te zetten tot grotere consumptie per gelegenheid
- Impuls te geven tot meer en gevarieerde aanwendingen
Voorgaande: heeft veelal een verbreding van het aangeboden gamma voor gevolg.
Product aantrekkelijker te maken door verbeteringen in kwaliteit stijl functionering en service
Vermindering reclame-uitgaven
Prijsdalingen moeilijk, door mogelijke prijzenoorlog
Prijzen zullen stabieler blijven
Naar het einde toe begint het volume te dalen
Op productieniveau ontstaat overcapaciteit die de aanzet kan geven tot prijsverlaging, die gevolgd wordt door concurrentie = Winsterosie