Merkvoorkeur (Fishbein)
- Compensatoir denkmodel:
Dit is de gewogen som.
Telkens een score van 10 punten. Persoonlijke inschattingen van Koen. Als Koens denkmodel correct is weergegeven, draagt het Spaanse merk zijn voorkeur.
Dit is niet altijd juist. De hoge scores op sommige criteria vergoelijken de lage scores op andere criteria.
- Niet-compensatoir denkmodel:
- Disjunctief model
Koper hanteert minimumnormen voor bepaalde criteria. Bepaalt het verschil tussen de awareness set en de consideration set of tussen de consideration set en de choice set.
Vb. Buitenlandse toerist kiest enkel tussen kunststeden die een reputatie van hoge veiligheid hebben.
- Conjunctief model:
Koper hanteert minimumnormen voor alle criteria.
Vb. Een kunststad moet om te beginnen veilig zijn, maar ook vlak bij een luchthaven liggen, belangrijke evenementen organiseren, gunstige klimaat en een hotel bezitten dat van een bepaalde keten is.
- Lexicografisch denkmodel:
Waarden vergelijken op basis van het belangrijkste criterium.
Vb. Waspoeder vergelijken aan de hand van prijs. De koper neemt het goedkoopste product. Als er ex aequo’s zijn, kijkt de beslissingsnemer naar het tweede criterium om uit te maken welk merk het zal halen.
- Dominantiemodel denkmodel:
De koper verkiest uitsluitend het alternatief dat beter scoort dan alle andere opties op alle criteria.
Vb. Merk A scoort op alle criteria beter dan merk B.
