Prijszetting bij nieuwe producten
Drie verschillende prijszettingmethoden :
Afroomstrategie
= skimming
- Eerst hoge prijs dan stap voor stap verlagen
- Reden: winst maximaliseren
- hoge prijs: investering sneller terugverdiend
- innovators,….
- soms: niet mogelijk om in massa te produceren
- Nadeel :
- hoge winstmarges trekken concurrentie aan
- consumenten doorzien de strategie
Penetratiestrategie
- Onmiddellijk lage prijs
- Bedoeling: meteen zoveel mogelijk verkopen en op die manier de winst maximaliseren
- Redenering: schaalvoordelen, leereffecten,…
- Probleem: hoe laag moet de prijs zijn ?
vb : Senseo
Ontwikkelen via streefkosten
Vorige methodes: gaan er van uit dat het een nieuw product is
- Deze methode :
Vraag 1 : wat is de consument bereid om te betalen?
Vraag 2 : wat mag het maximaal kosten om het product te maken
Vraag 3 : is deze kost realistisch????
- Voornamelijk toegepast bij prijsgevoelige producten
