Priming

Simply thinking about a concept activates other related concepts from memory Definitie ambigue = een betekenis die dubbelzinnig is. Hier bedoelen ze met een ambigue een mid-priced auto dat getoond wordt na het voltooien van óf een puzzel met dure auto’s óf een puzzel met goedkope auto’s. Mensen moeten de prijs van het ambigue schatten. Als het ambigue niet het target is, word ook een mid-priced auto getoond, maar met een merknaam erbij.

Assimilatie: In de linker twee grafieken vindt assimilatie plaats: Ambigue = target. Omdat er een associatie wordt gemaakt tussen het ambigue en de dure auto’s, lijken deze veel meer waard.

Contrasteren: Ambigue is niet target. Omdat het merk bekend is, lijken de auto’s minder waard. Procedural priming effect: situaties aan cognitieve of motorische processen gelinkt.

Als X (gebeurtenis) dan Y (cognitief of motorisch gevolg).

Mindset priming effect: De cognitieve activiteit tijdens een eerste sessie heeft de neiging herhaald te worden in een volgende sessie. Kan o.a. gekoppeld worden aan het voorbeeld waarom je een voor een (500 euro) pak van 10 euro duurder niet omfietst, maar voor een pen (10 euro) van 10 euro duurder wel. Of: een verkoper vraagt aan je wat je in gedacht hebt, waardoor je je koopassociaties doorzoekt en minder snel aan helemaal niet kopen denk