- we maken een onderscheid tussen

thema communicatie en actie-communicatie.

-geïntegreerde communicatie is belangrijk

-merknaam, vormgeving,prijs, winkel en verpakking zeggen iets over het product

-de ondernemer moet de dag van vandaag ,aar alternatieven zoeken want:

-effectiviteit reclame neemt af, door te veel reclame

-verkoopeffect van promotie is tijdelijk

-persoonlijke verkoop wordt alsmaar duurder

-consument wordt kritischer

-overaanbod media

-ontwikkelingen internet

-return on investment

alternatieven:

-sponsoring

-pr is een instrument geworden om het product en het bedrijf in de juiste richting te sturen

imago van het bedrijf : corporate communications

-een groot deel van de aankopen worden in de winkel bepaald, het totaalpakket telt

Þalle communicatie en productie-instrumenten waarmee een ondernemer het keuzegedrag van de afnemer probeert te beïnvloeden zijn tesamen de marketing communicatiemix.

schema p2

MARKETINGCOMMUNICATIE

-beide zijn in de praktijk niet makkelijk te scheiden, ze komen meestal in combinatie voor , zorgt voor synergie

effect van de combinatie is groter dan de som van de afzonderlijke effecten : 1+1=3

-promotie heeft niet altijd als enige doel om de aankoop te stimuleren, ze willen ook naambekendheid of toegevoegde waarde voor het merk vergroten

=thematische promotie = commotie

Dit wordt ook wel de market skimming genoemd. In de vroege fasen van de productlevencyclus vraagt men een hoge prijs om als het ware de vraag af te romen van de prijsongevoelige consumenten, waarna men slechts stilaan de prijs verlaagt om ook de andere marktsegmenten te bereiken.

Deze vorm van prijsdiscriminatie in de tijd is voornamelijk aangewezen in de volgende omstandigheden:

• Als de levenscyclus van het product kort is
• Als de hoge prijs de indruk van een superieur product wekt
• Als het product zo nieuw is dat de koper zich moeilijk een idee kan vormen over de productiekosten
• Als de vraag prijsinelastisch is, zodat een lage prijs het volume toch niet of nauwelijks doet stijgen
• Als de markt gesegmenteerd is om stapsgewijs de meer prijsgevoelige te bereiken
• als de onderneming niet over de middelen beschikt voor een grootscheepse lancering
• als de schaalvoordelen in de productie gering zijn
• als de productiekosten nog niet nauwkeurig vastliggen en de schattingen dreigen te overtreffen

Bv. Uitgeverijen: eerst verschijnt het boek met een luxueuze harde kaft, vervolgens komt een goedkopere versie op de markt, in een derde fase verschijnt het boek in paperbackversie.