Theorie over 2 manieren waarop persuasieve communicatie tot attitudeverandering kan leiden: door argumenten systematisch te verwerken, of door gebruik te maken van mentale aannames (heuristieken).
Persuasieve boodschap die de attitudes van mensen door middel van angst probeert te veranderen.
Persoonlijkheidsvariabele die aangeeft in hoeverre iemand zich bezighoudt met / geniet van inspannende cognitieve activiteiten.
Theorie over 2 manieren waarop persuasieve communicatie tot attitudeverandering kan leiden
- Centrale route naar overtuiging
Proces waarbij mensen de persuasieve communicatie zorgvuldig verwerken, er zorgvuldig naar luisteren en over de argumenten nadenken. Dit vindt plaats wnnr ze zowel de mogelijkheid als motivatie hebben naar een boodschap te luisteren.
- Perifere route naar overtuiging
Process waarbij mensen de argumenten in een persuasieve communicatie niet grondig verwerken, maar in plaats daarvan worden beïnvloed door kenmerken uit de periferie vd boodschap.
Onderzoek naar omstandigheden waaronder mensen het meest geneigd zijn hun attitudes te veranderen als reselected op persuasieve communicatie. Richt zich op “wie wat zegt tegen wie”: bron vd boodschap, aard vd booschap & aard vh publiek.
Boodschap die een bepaalde kant v/e kwestie bepleit.
